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Desafio
Os compradores de orgânicos são clientes exigentes, que se preocupam com a qualidade de seus alimentos, assim como com seu impacto sobre o meio ambiente. Para conseguir competir nas grandes redes varejistas, a Shenandoah Valley Organic (SVO) sabia que teria de mudar suas embalagens para comunicar a qualidade e a reciclabilidade e ajudá-las a se destacar no concorrido e competitivo mercado de frangos orgânicos. Além de atender às expectativas dos compradores, a SVO tinha de atender às necessidades dos grandes varejistas, incluindo maneiras de prolongar o prazo de validade do produto, evitar vazamentos e eliminar complicações de armazenamento.
Solução
A SVO e a Sealed Air Food Care (SealedAir) haviam feito uma colaboração anteriormente em soluções para embalagens e a SVO sabia que a Sealed Air era o parceiro certo para suas embalagens em caixas grandes. Com um profundo conhecimento das necessidades, orçamentos e posição de mercado da SVO, a Sealed Air recomendou embalagem a vácuo bandeja/skin Darfresh® da marca Cryovac®.
Resultados
- Adoção recordista de varejistas e aumento de 4x nas vendas a varejo
- Prazo de validade ampliado em 21 dias para aves frescas em embalagens case ready (prontas para prateleira)
- Visão de 360 graus do produto com a nova embalagem
- Bandejas menores que, diferentemente das bandejas de espuma, são recicláveis
- Embalagem à prova de vazamentos, de fácil abertura, prontas para o freezer
Integridade do produto
EFICIÊNCIA OPERACIONAL
OTIMIZAÇÃO DE EMBALAGENS
EXPERIÊNCIA DA MARCA
A resposta dos varejistas tem sido esmagadoramente positiva. As bandejas menores dão aos varejistas um produto mais consistente com maior prazo de validade e redução com o termoencolhimento. Os recursos do display vertical permitem aos varejistas estocar mais produtos em uma caixa, reduzindo a frequência de reestocagem. Na verdade, a adoção pelos varejistas estabeleceu um novo recorde de velocidade para a SVO.
A verdadeira prova do sucesso é o aumento quase que quadriplicado nas vendas de varejo. A nova embalagem da SVO apresenta a percepção de qualidade que os compradores de orgânicos buscam ao escolher seus produtos. Os compradores não só obtêm uma visão de 360 graus do frango, mas a redução na embalagem e a eliminação da almofada de absorção significam menos desperdício geral e melhor reciclabilidade. A SVO está ganhando novos clientes espontaneamente, e também tem aumentado o número de clientes repetidos.
Ao avaliar o sucesso da mudança de embalagem, a SVO descobriu que seu negócio ganha mais do que a compensação o custo com o novo equipamento. Ao pensar em expandir sua oferta de produtos, a SVO continua sua parceria com a Sealed Air para ter as melhores soluções para embalagens desde o princípio.
