Opisy przypadków
Druzhba Narodov - największy producent mięsa na Ukrainie wybrał dla swoich produktów opakowania Darfresh®
|
Dowiedz się więcej o:
|
 |
Druzhba Narodov jest największym na Ukrainie przedsiębiorstwem zajmującym się produkcją rolną. Firma posiada własną farmę na Krymie, gdzie produkuje paszę oraz hoduje trzodę chlewną i bydło. Należący do firmy zakład przetwarza ponad 350 ton świeżego mięsa miesięcznie. Druzhba Narodov jest największym w kraju producentem najwyższej jakości wyrobów ze świeżego mięsa, takich jak wołowina Angus z Certyfikatem Jakości, oraz największym producentem regionalnym wysokiej jakości wyrobów z mięsa przetworzonego.
Obecny szybki rozwój firma zawdzięcza m.in. strategii marketingu bezpośredniego oraz systemowi sprzedaży bez pośrednictwa hurtowni. Ambitne plany firmy na rok 2005 nastawione są na wzrost produkcji wyrobów z przetworzonego mięsa o 200 ton miesięcznie. W realizacji tych planów mają pomóc innowacyjne opakowania, które już teraz odgrywają coraz istotniejszą rolę w zwiększaniu sprzedaży detalicznej i w dalszym rozwoju działalności.
Rozwiązanie
Druzhba Narodov zaczęła inwestować w innowacyjne opakowania w maju 2003 roku, gdy do zespołu dołączył specjalista ds. opakowań do żywności, Evgeniy Shatokhin z firmy Cryovac. Wiedział on doskonale, co pomoże rozwinąć sprzedaż produktów Druzhba Narodov. Dlatego najpierw wprowadził worki barierowe do pakowania wyrobów ze świeżego mięsa, a ostatnio do pakowania steków wołowych i mięs pieczonych wybrał opakowania Darfresh®. W tym celu firma zainwestowała w linię Cryovac® VS26 do pakowania próżniowego w systemie Darfresh.
Firma wybrała opakowania próżniowe Cryovac® Darfresh® z efektem „skin” ze względu na pewny, dłuższy okres trwałości produktu, osiągnięty dzięki wyjątkowo bezpiecznemu i szczelnemu zamknięciu. Na Ukrainie jest to szczególnie ważne, gdyż produkty transportowane są na duże odległości, np. z Krymu do Kijowa. Długi okres trwałości to także coraz silniejszy wymóg ze strony największych hipermarketów.
Niezawodna technologia Cryovac® Darfresh® oparta na półsztywnych błonach dolnych i górnych błonach zamykanych próżniowo pozwala uzyskać niepowtarzalne opakowanie przyciągające uwagę konsumentów. Zachowuje ono kształt produktu, tworząc wyjątkowy efekt „drugiej skóry”. „Opakowania Darfresh® są idealne do pakowania wyrobów ze świeżego mięsa. Efekt trójwymiarowości uzyskany dzięki tej technologii pozwala nam pozycjonować naszą linię produktów Angus z Certyfikatem Jakości jako unikalną ofertę na rynku.” - wyjaśnia Evgeniy Shatokhin, dyrektor generalny Druzhba Narodov.
Dla poprawy wyglądu opakowań i wyróżnienia marki na sklepowej półce mięso najwyższej jakości jest pakowane próżniowo w górną i dolną folię Darfresh, następnie wsuwane w tekturowy 'rękaw' z informacją o firmie i produkcie.
Wyniki
Nowe steki najwyższej jakości, które Druzhba Narodov pakuje w systemie Darfresh, bardzo szybko zdobyły uznanie klientów sieci detalicznych na Ukrainie. „Większość klientów supermarketów przy decyzji o zakupie kieruje się wyglądem produktu, a tak wyszukane opakowania naprawdę pomagają w podjęciu tej decyzji” - powiedział Shatokhin. Konsumenci bardzo entuzjastycznie przyjęli nowe opakowania. „To właśnie w ten sposób w ostatecznym rozrachunku udaje nam się zwiększyć sprzedaż” - podsumował.
Od momentu wprowadzenia produktu na rynek na początku 2004 roku, jego sprzedaż wśród grupy docelowej ciągle rośnie. Druzhba Narodov rozbudowuje listę swoich partnerów o sieci detaliczne i supermarkety, takie jak: Billa i Fourchette (druga co do wielkości sieć detaliczna na Ukrainie), a ostatnio także METRO.
Dzięki duchowi przedsiębiorczości dyrektora generalnego, Druzhba Narodov zdobywa ukraiński rynek świeżego mięsa wprowadzając najnowocześniejsze opakowania próżniowe do produktów najwyższej jakości. Oprócz opakowań Darfresh do steków Angus, Druzhba Narodov wykorzystuje również worki barierowe Cryovac® BB4L. Pakowane są w nie wyroby z przetworzonego mięsa dostarczane do Kijowa oraz świeże mięso, które firma sprzedaje na terenie całego kraju. Wydajność firmy wciąż zwiększa się dzięki linii pakującej Cryovac® VS20 pracującej 24h na dobę.
|
